来说说定价1680,其实就是为了凑个吉利,真实的价格差不多1615的样子。这个价格引发了不少争议,无非是两拨人,一波是水客,另外一波是没有买到的人。

这里对水客讲一些事。在中国最早做代购赚钱的是2005年开始的,那时候一件美国的polo衫(一部火遍全国的电视剧《奋斗》很流行马球,小鹿)在国内卖1500左右,是那个时候普通大学生生活费的三倍。当时我比较喜欢Ralph lauren,正好我最好的哥们在美国读书,每年回来都给我带,基本上赶上美国打折,价格也就是50刀,300来块钱,当时来看不便宜,但也不算贵,要是当时有头脑做这个代购生意,会很赚钱,特别是小鹿这个牌子,当时只能在美国买到,全球都没有,后来我去英国的时候,小鹿这个牌子在英国都没有,但是现在呢,在中国的大城市里,小鹿遍地是,价格还比较便宜。

这个故事说明了什么问题呢?

首先就是这是商业营销手段,发展于美国的polo衫在全球范围内流行,与这波营销不无关系;其次是随着时间的增长,先入行的赚得盆满钵满,后入行的只能吃残渣剩饭,但有一种情况是后来者居上,这种后来者一直在顺着时代的潮流,提前看清行业的风向标,不少代购最开始代购衣服,那时候zara进驻中国都是一件大事,当时80后的女神以自己穿zara为荣。但那时候如果代购衣服的转行做代购奶粉,则又赚一波,三聚氰胺的事发生了;后来的时代是化妆品,保健品,奢侈品等等。

所有这一切,我们可以总结出一个规律,当一个优质国外品牌在国内没有名气的时候,价格会定得高,这是利润驱使,不可能做赔本买卖,但与此同时,他们并不反感水客,因为水客是看到这种国内外差价后,拼命搬砖免费帮品牌方做广告,品牌方高兴都来不及,随着品牌的知名度提升,相应的国内的价格也开始降低,直到一个国内外价格差异平衡的出现,这点奢侈品做的很好,特别是LV集团的。但也有很多品牌做不好,比如forever 21与M&S,后者都退出中国市场,很大原因就是他们看不懂如何在中国打造一个品牌。

接下来可以说威士忌了,我们现在看到了,从今年开始一个有趣的现象就是,以ardbeg为例,中国与英国同步发售,价格相仿。缘何如此?我认为是威士忌品牌已经在中国得到某种程度上广泛的认可,在英国这个国家,知道单一麦芽威士忌的人群在50万左右,在中国,大概可能有10万人,几乎对应了ardbeg的全球配货比例,不得不说,LV集团做数据做得极佳,对全球市场的理解是时尚行业里绝对的龙头老大,能与之抗衡的也就只有zara了,可惜zara不做威士忌。

因此威士忌从业者,首先是品牌方,他们会逐渐重视中国市场,同步发行,价格相对持平是早晚的事,也就是明后两年;其次是国内ib商,要看到时装界的例子,将自己的价格好好想想,再好好想想拿桶的价格,市场没有想象中那么顺利,谁做谁知道;最后说说水客,黯然离场去做其他行业的可能性很大了,或者是紧盯行货首发,这个的确跟球鞋一个道理,如果从2005年开始玩球鞋,应该知道在中国掀起过很多次球鞋浪潮,这里面也参杂各种超A货等等,顺应市场潮流很重要。当然,老酒市场还是有,但是吧。。。英国拍卖行以及facebook上以物换物,买卖的群组里面,已经充斥着大量的假货了,我曾经就买过一些假货,还有漏酒的,我都放回拍卖行重新拍卖了,相信国内在英国买酒的朋友应该遇到过一些漏的酒吧,有的是我放上去的。。。

另外就是一些想喝酒但没有抢到的朋友,相信分享瓶很快就做出来了,这是其一;另外cws有专门的阿贝19年的品鉴会。不管怎样,这款酒都会在接下来一个月内喝到。想买来收藏的朋友,可以等到年底,david也说了,年底有千余瓶到国内。其实国内需求最大的应该是各类酒吧,是要冒着风险用水货还是高溢价买二手市场的行货,就要好好思量了。

中国威士忌市场已经有很强的上升势头,各大品牌商也都开始重视中国市场,不管是哪一类的从业者,要顺应潮流,但什么是潮流?就是各种群体的品鉴笔记的狂欢,还是私下酒局的慨叹,还是面对国外品鉴网站的意淫?这个就要自己判断了。

反正我买我的波摩,你们抢你们的阿贝,大家相安无事。

评论 71
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小溪流
小溪流
2019-09-04 06:44
一大早就这么劲爆,首黑总是不是跟我有时差啊
阿贝首黑:回复 小溪流: 对,我要睡觉了哈哈
小溪流:回复 阿贝首黑: 晚安
卓壮
卓壮
2019-09-04 06:45
学习受教了,请教一下波摩的话主要关注哪个品种?
阿贝首黑:回复 卓壮: 这个要自己喝的,喜欢就买,很多人实际上接受不了波摩的那股子汽油味儿,我比较喜欢闻汽油而已。
阿贝首黑
阿贝首黑
2019-09-04 06:56
给大家一个已经不是消息的消息吧,去年三得利公司跟亚马逊合作推出了一款针对亚马逊网店的波摩19年,最近又继续合作,推出了拉弗格16年,这些都是批次酒;其实这个跟免税店的批次酒一个道理,都是品牌方对于品牌的营销策略,想想为何品牌方在全球那么多展会都不推出官方单桶,偏偏在中国做这种单桶的推广呢?京东已经做了一桶格兰菲迪,天猫的桶还会远吗?或者说针对中国的批次版还会远吗?
孟博士:回复 阿贝首黑: 天猫京东的未来是变成调和大IB
阿贝首黑:回复 孟博士: 市场的变化真的太难捕捉了
孟博士:回复 阿贝首黑: 还是看最终总量能到多大
sofomore:回复 孟博士: 天猫京东感觉没有花精力培养威士忌人口,扩大威士忌人口还是得靠坑里的老铁们,三年内一人拉十个人进坑,那三年后国内就一百万威士忌人口了,比现在会热闹的多
Nucky:回复 sofomore: 我有个兄弟来我这喝了好几次,日威苏威都喝过,还是对味道接受不能… 回头还是喝五粮液去了…我自己总结身边的人,如果对茅台有喜爱并且善于品尝的,大概率能入威士忌的坑,如果茅台喝不惯的,也是大概率对威士忌也喝不惯。
Pion21
Pion21
2019-09-04 07:02
精辟!
孟博士
孟博士
2019-09-04 07:04
其实昨天到手价应该是在1630
阿贝首黑:回复 孟博士: 不要显摆
小溪流:回复 孟博士: 你自取了,我这还没发货呢
K______:回复 孟博士: 拉仇恨
勤俭持茄斯基
勤俭持茄斯基
2019-09-04 07:25
说得很好??
步行虫
步行虫
2019-09-04 07:31
秒光啊。。
tamudoki
tamudoki
2019-09-04 07:40
学习了
尘
2019-09-04 08:00
大佬帖子质量很高,学习了
心经配波摩
心经配波摩
2019-09-04 08:04
看完长帖 更觉得未来可期
sofomore:回复 心经配波摩: 先身体力行拉人进坑啊,每人三年拉十个人喝威士忌,未来肯定可期
Listener
Listener
2019-09-04 08:16
学习了
大山#
大山#
2019-09-04 08:39
学习了
蓝方
蓝方
2019-09-04 09:17
起早贪黑辛苦,被阿贝伤透了心
Kris-sirK:回复 蓝方: 至少爱了呗
Pomato
Pomato
2019-09-04 09:39
水货最晚下周就到了,到时就另一翻局面
David_L:回复 Pomato: 已经到了 该喷的还是会喷 喷完行货少喷水货贵
Pomato:回复 David_L: 我还是那句话,多说无益,一切由市场主导,难道威士忌还要有发改委市场指导价吗
fifi侠:回复 Pomato: 这位同志一定是没经历过麦卡伦Edition2/3/4的抢购吧,那可是真厉害,不少人把网吧都包下了
fifi侠:回复 Pomato: 买不到骂得要死,买到了欢天喜地,一家欢乐一家愁。水货价格骂水货客,水货价低骂品牌方,好累??
Pomato:回复 fifi侠: edition1,2,3,4完全没有兴趣
汪汪队开大会
汪汪队开大会
2019-09-04 10:10
学习了
NgWong
NgWong
2019-09-04 10:15
有利润,资本的嗅觉和速度会快得难以想象
sofomore
sofomore
2019-09-04 10:18
最后一句没毛病,不喝阿贝就不用抢了啊,买点其他的多好,都不用抢
阿贝首黑:回复 sofomore: 这种基础款这么抢,可见阿贝这些年来营销是多么的牛逼,已经是麦卡伦级别了;说波摩赶超麦卡伦,还不如说阿贝正在赶超。阿贝缺乏的是有足够陈年的老酒,目前就1965那一瓶,70年代的那些早就装瓶了,某种意义上失去了超高端市场,跟麦卡伦还是有一定距离,但基础款已经是麦卡伦这样了。说实话现在的阿贝库存,每年搞两三个类似会员版那种无年份,大家也都会抢破头。
sofomore:回复 阿贝首黑: 怕了怕了,还好我不喝阿贝,不用抢
Alvin_L
Alvin_L
2019-09-04 10:51
Costco的檔次比较高???????
feng
feng
2019-09-04 11:25
学习了????
幽色
幽色
2019-09-04 11:27
学习了
涵舍小涵
涵舍小涵
2019-09-04 12:18
反正我玩我的大摩,你们抢你们的阿贝,大家相安无事!
williamC:回复 享威小涵: 大魔王在 大摩的粉丝会发生结构性变化 女性粉丝比例进一步上升
涵舍小涵:回复 williamC: 哈哈哈 女粉丝上涨 男粉丝跟风呗
阿贝首黑:回复 享威小涵: 大摩是谁家千金?
涵舍小涵:回复 阿贝首黑: 不是你的吗?
小强叔叔
小强叔叔
2019-09-04 13:54
我喝凉白开,佛系
辣蛤蜊
辣蛤蜊
2019-09-04 16:34
有点意思。
我没醉
我没醉
2019-09-04 17:34
水货客黯然离场我觉得不太可能,现在倒球鞋的轻松月入过万。就拿nike为例,原价放在官网抢的肯定会有,难道大部分需求者不是从其他淘宝大店高价购买吗?正如威士忌,分给酒商的份额是多少?真正原价拿出来放售又是多少呢?我相信,随着市场需求量上来的情况下,水货客的情况不减反增。个人愚见,不喜请喷
阿贝首黑:回复 我没醉: 目前威士忌水客月入轻松过十万,但风险极大,如果被抓一次典型,相当于过去全部白干。
心经配波摩:回复 阿贝首黑: 我怀疑你在杀虫但我没有证据
尝尝
尝尝
2019-09-04 18:12
学习了,,
WellSuck
WellSuck
2019-09-05 09:19
个人认为在大量铺货后,行货价格还是会持续维持在2000以内,其实真正喝的人,也不会买太多,贵个两三百买了就买了,贵两百以内我一定买行货
阿贝首黑:回复 啊好复杂的香气: 行货一直都是1680的,以后还有活动价,最低可能会到1500
WellSuck:回复 阿贝首黑: 那真的挺好的,支持行货
Kris-sirK
Kris-sirK
2019-09-05 23:40
新人来学习下
小沈小沈特别沉稳
小沈小沈特别沉稳
2019-09-06 00:32
顺应潮流
韶华
韶华
2019-12-10 18:16
黑它
麦悦威士忌
麦悦威士忌
2020-06-07 16:49
从93年第一次喝威士忌到现在,感觉中国八大名酒绝对的老大好喝,威士忌也不错每天晚上都喝点,只能算是配菜,
~已注销~
~已注销~
2020-06-07 18:36
老帖新读
denny
denny
2020-06-08 00:11
问题是1680,1500从来没买到过啊还得搭货销售。算了吧…
阿贝首黑:回复 denny: 去年1680随意买
怼酒当鸽
怼酒当鸽
2020-06-08 01:05
黑羊启示录。。
统一一百
统一一百
2020-06-08 08:27
学习一下!
步行虫
步行虫
2020-11-08 08:05
感谢科普。。
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